体育赛事策划工作内容_体育赛事策划方案提纲怎么写

1.口语交际.2008年奥运会,如果你是一名体育记者,你希望采访谁,你打算了解些什么?请你大你的采访提纲列出来.

2.浅谈少儿拉丁舞的教学方法提纲怎么写

3.写一篇文章，急！！！！！

4.《我国会展业发展的现状和对策》的论文提纲怎么写？

5.求; 连锁药店 开业活动策划案!!

看着一座座北京奥运会场馆及相关设施拔地而起展现出的亮丽身姿，京城已被日渐浓厚的奥运气息笼罩，一座融汇古老文明和现代风采的奥运城市正在形成。在北京奥运会各项筹办工作中，在奥运场馆及相关设施建设中，中国人正在用自己的聪明才智和主人翁的态度，以"绿色奥运、科技奥运、人文奥运"三大理念为依托，努力实现"新北京、新奥运"战略构想，不但创造了一批世界一流水平的物质遗产，也形成了宝贵的精神品质……为国争光的爱国精神；艰苦奋斗的奉献精神；精益求精的敬业精神；勇攀高峰的创新精神和团结协作的团队精神。

在近期的奥运工程建设采访中，记者无时无刻不被各位工程建设者闪光的奥运精神所感染。点滴细流，汇成江海，点点星火，可以燎原。五种精神在奥运筹办工作中蔓延，汇聚成耀眼而夺目的奥运之光。

一

走进灯火通明的国家体育场工程施工现场，总有一个身材高大的人随时出现在各个施工作业点上，他就是中咨工程建设监理公司国家体育场项目总工程师乔锋。

提起乔锋，同事们不禁一阵唏嘘:申奥成功之前，乔锋已经在日本留学、工作了7年，在工程监理界小有名气。而在"鸟巢"开工之日，他却放弃了日本的高职高薪，携家带口义无反顾地回到北京，投入了"鸟巢"工程监理工作。

提起乔锋去留学，还是1993年夏天的事。北京申奥失败后，乔锋心里充满了失落。想着已成泡影的2000年北京奥运会，他叹息着自己没有福气去修建奥运会场馆。在机场，乔锋许下两个誓言:10年内我一定要回国；申奥成功，我也要回国，为祖国贡献自己所学的一切。

2001年7月13日，他听到了祖国的召唤。如今他已经回来，在"鸟巢"工地上干了三年。看着"鸟巢"崛起，乔锋的笑中带着几缕回味:我回来，就是为了报效祖国。

乔锋是个体育健将，曾经希望能像刘翔一样，披着国旗环绕赛场，向世人展现中国的发展与富强。有人说，乔锋回来真傻，领着相当于过去十分之一的工资，却投入了十倍的热情。但是乔锋笑了－－他的心里，有国旗；他在心里，披国旗。

二

顺义奥林匹克水上公园是北京奥运会最具特色的场馆之一。经过广大建设者两年的紧张施工建设，日前已竣工并交付使用。2007年8月8日，水上公园将借世界赛艇青年锦标赛公开亮相，打响2007年"好运北京"系列体育赛事的第一枪。

驻足这个全球惟一集静水场地和激流回旋场地于一体、北京奥运会绿化率最高的比赛场馆，人们不禁要问:在短短的两年内，究竟是什么力量，使一片荒芜河滩变成了如今这风景如画的水上运动天堂？

也许从场馆建设者身上，您能看到答案。

赵万江是场馆路桥施工单位现场指挥，施工队伍进场两年来，休假日总和还没超过半个月。由于路桥施工的特殊性，他每天要围着施工现场绕4至5圈，一天就是将近30公里。今年6月14日到17日，为了满足工程工期进度要求，赵万江又和他的同事们一起连续奋战4昼夜，完成了场馆内部全部道路最后一遍油面的铺设任务。

像赵万江这样全心全意扑在工地的建设者还有很多:项目经理张君亭的父亲病危住进重症监护室已经两个月了，但是随着工程进入收尾和竣工验收阶段，他始终坚守在现场，只能在夜深人静后去陪陪父亲；项目经理程飞虽然家住通州，但是为了不耽误工作，两年来吃住在工地，4岁女儿哭着打电话问他:"爸爸什么时候回家"，他次次都只能狠心挂上电话……

三

市"2008"工程建设指挥部办公室是奥运工程的中枢办公机构。百八十人要面对的是31个比赛场馆、45个训练场馆和5个相关设施、62条道路和4座桥梁等100多个项目。自从2003年年底投入工作以来，每周6天工作日的作息制度从没改过。到了工程后期，很多人甚至自动放弃了休息日。

也许用"动静结合"形容他们的工作最合适。坐在办公室里时，面对着紧张的文案工作，人人埋头忙着自己的事情，无暇说话。走出办公室，他们面对的是嘈杂的建设工地，有时即使是大声说话，对方也听不清。好多人天天带着满脑子的数据和一副哑嗓进入梦乡。

安全质量部的同事们经常给副部长韩钢“提意见”:工作没有时间观念。自2006年10月接手这项工作以来，别人给他总结了“三个没有”:没有一天不早来晚走，没有一顿饭是按时吃的，没有正常时间下过班，加班经常超过深夜1点。韩钢说，安全、质量对奥运工程建设来说至关重要，现在到了关键时刻，我们必须加倍努力。在他的带领下，虽然安质部工作量大、工作压力大，但是大家都没有退缩、没有牢骚，很好地完成了各项工作。

技术部在部长丁建明的带领下，结合奥运工程建设的特点，深入研究，广泛听取意见和建议，编制了对业主及参建单位的工作要求。在新建、临建场馆及相关设施等重点区域及工程中已落实或正在完成的科技创新项目625项，其中126项具有较高的水平，并对其中40余项重点培养的亮点及示范项目，给予了奥运专项资金支持。这些项目的落实将为全国建筑领域树立典范，在工程建设领域留下一笔宝贵的奥运物质遗产。

指挥部办公室主任、机关党委书记徐波说，市委书记刘淇提出的五种精神，激励全体干部职工心无旁骛地决战在奥运工程建设第一线，接受各项艰巨任务的挑战。

四

2005年6月开工至今，位于北京工业大学东南角的北京奥运会羽毛球馆不声不响地完成了世界上最大的穹顶钢结构建设:内层直径93米、外层直径98米的穹顶，再加上两侧悬挑出来的两翼，其用钢量不到1200吨，相当于每平方米100公斤。

也许您从这组数据中就可以读出，工大馆穹顶虽然面积很大，但是非常轻。

博士研究生刘学春仍旧记得去年的实验。两个月下来，模型实验不仅证明了体育馆的安全性和稳定性。而且表明，取“轻”能达到更好的效果。

为了让受力更均匀，工大人在穹顶结构中，将环索和“渔网”交叉点的“死扣”改成“活扣”。而“活扣”的做法，就是将固定节点分成两半，顶部固定的部分开凹槽，而底部的一部分则做成半球状。两个一套，受力性能更好，对建筑来讲更安全。

在此之前，国内并没有一本用来规范预应力钢结构的技术规程，借着建设工大体育馆这个难得的机会，张爱林和同事开始边干边写。2005年10月，钢结构专家聚集中国钢结构协会专家委员会学术年会，张爱林在会上推出了技术规程初稿和万向可调节节点。会后，老专家拍着张爱林的肩膀:“你们工大给中国钢结构发展做了件像样的事，真是不易啊。”

按照国际羽毛球联合会对赛场的要求，北工大和负责空调系统的华南理工大学要达到这些条件:8月盛夏，一个7000多人的体育馆里，恒温26摄氏度，而送风量不能超过每秒0.2米。

空调系统肯定改不了，要改只能改出风口。华南理工大学提出了“化整为零”的送风方法。将空调出风口设置在每名观众靠背的下方，每两座有3个出风口，全场观众席共设置了9000多个出风口。观众入场前，先大风量降温，再用小风维持26摄氏度的温度。

五

站在如地毯般厚实的曲棍球赛场场地内，住总集团奥运项目部支部书记李新荣看着完工的球场，想起3个月前面临的困境:“当时市政和场内施工同时进行，满场都是坑——很多工种只能穿插作业，进度一下子慢了下来，真让人急得心里着火。”

在曲棍球赛场项目部里，16名管理人员中有13名党员，他们先后获得了全国“五一”劳动奖状、首都劳动奖状和首都经济创新先进班组奖状，谁都知道，王兴光青年突击队队员都特能吃苦、能攻关，干活又好又快。遇到这种不出活的情况，可真够让人憋屈的。

4月1日是个星期日，但对曲棍球赛场项目部的人来说，已经没有休息日了。晚上6点多，在曲棍球场工地旁临时搭建的生活区会议室里，项目部里的党员面色沉重地围坐在一起。有的人手中点着烟，却一口都没有抽。

王兴光随手抽出一个小本，写下了面临的问题:67家采购单位要进场，26家专业分包商要进场，7家劳务要进场……各方面都要进场安装，而距“好运北京”系列赛前交付使用的期限，已经不到4个月了。

“工期已经很紧了，工作量太大。工序太多，已经排不下了。”面对这么短的工期，这么烦琐的工作，执行经理牛小圈挠了头。他是个公认的硬汉子，多大的施工难题他也没服过软。不过，这次他深感压力巨大。

尽管如此，大家在潜意识中非常明白，根本没有退路。项目总工程师彭爱京狠狠地抽了一口烟，戳在烟缸里捻灭:“排不下也得干！我就不知道有什么是咱们干不了的事！”

支部生活会转身变成了攻关专题会。3个多小时后，人人都像打了强心针。在随后的施工协调中，项目部想出了一个取巧的方法:在每个工序进来以后，都挑一个功能用房施工，做出“样板间”，项目部再根据施工的时间和条件算出最合适的方案，保证施工的顺序和进度。

作为具有奥运工程代表性的“鸟巢”，通过建设者的双手编织了中国人民热盼奥运的美好蓝图，它的铮铮铁骨也树立了奥运五种精神的丰碑。这五种精神就是奥运精神的生动体现。有了奥运精神，北京就一定能为世界奉献一届有特色、高水平的奥运会。

口语交际.2008年奥运会,如果你是一名体育记者,你希望采访谁,你打算了解些什么?请你大你的采访提纲列出来.

题主马上要考吧？

When I was a second year college student, I participated (参加) in an intramural (学院内的) basketballtournament (联赛). Our team was primarily (主要是由) made up of players from our dormitory, but we did have a couple of good players from another part of the university.

We easily won the first round (首轮) of the tournament (锦标赛) because the team we played was really bad. But in the second round (次轮), the competition was much better and we were lucky to escape with a very close win (险胜). By that time we're in the semifinals (半决赛) of the last four teams and the competition was much better. The players were taller, stronger and more talented. We fell behindby over ten points in the semifinal (半决赛) match, but then our best player, Jeremy, got very hot and hit a number of baskets in a row in the last few minutes and we won the semifinal match in the final moment with his game-wining three pointer (决胜三分).

We thought we had a good chance (大好机会) to win the tournament but we lost the final by a score of 62-50. I was the high scorer in the last game, but I would have rather won the game than to have been the best player.

或者楼主也可以找一家叫雅思小助手的，是专门帮写口语范文的，推荐你看看~

浅谈少儿拉丁舞的教学方法提纲怎么写

百姓1：奥运给你带来什么 问题2：你认为奥运过后会怎样 问题3：这是你所希望的奥运吗？

成功运动员1你认为你成功的做大因素是什么2中国青年一代在你身上可以学到什么？

失败运动员1你认为你为什么失误了？2下次您还会来么？

奥委会官员 你认为本次奥运会是否成功？

写一篇文章，急！！！！！

青少年学习学习拉丁舞对于孩子身体成长有很大帮助，可以避免和纠正孩子弯腰驼背及抓耳挠腮、咬指甲等一些不良习惯。拉丁舞音乐一般比较欢快激昂，孩子学习之后除了形体上会有较大改变外，精神面貌也会变得更加自信、开朗大方。学习拉丁舞还能提高孩子对音乐的理解和欣赏能力，同时可培养孩子的协调和平衡能力。拉丁舞也能促进孩子对文化课的学习，课业和舞蹈二者是相辅相成的，舞蹈的学习要求孩子集中精力，加强其模仿、理解、思考的能力，孩子在潜移默化中也会将这种习惯运用到文化课的学习上，许多孩子刚开始是父母逼着学习拉丁舞的，但经过一段时间学习之后，都爱上了拉丁舞。

素质教育越来越受到社会和家长的重视，怎样对孩子实施素质教育，选择什么形式的素质教育，是每个家庭非常关心的问题。为了给家长一定的指导和提示，作为一种体育舞蹈，拉丁舞既是一种健身运动，也是一个节目。拉丁舞腿脚的运动，腰胯的扭拉，手臂的摆动，可让人全身得到锻炼；优美的音乐，激昂的节奏又能让人抛却烦恼，投入到欢快的艺术天地里，全身心等到放松。因此，越来越多的孩子从小就开始学习拉丁舞。

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有这个浅谈少儿拉丁舞的教学方法！！！

希望能帮您。

《我国会展业发展的现状和对策》的论文提纲怎么写？

喜欢乒乓是因为自己太孤单。我在幻想，如果我能健康地活很久，那样我就可以经常拿着球拍去俱乐部打球，费用并不高，也不必担心找不到玩伴，同时也起到了健身的作用。那么，如果我不再健康呢？我茫然……

我是个执着的人，决定做的事便会全力付出.。这几个月我对乒乓给予了过多的关注，就象过去的六年里我曾为网络付出的一样。我在红尘之上论坛发表了一些自己对乒乓运动的态度，有人回复说：“乒乓只是一项运动，寄付太多的东西，也就不再是一种正确的运动态度了。”这样的话对我有很大的触动，我甚至为自己悲哀，之所以会将全部精力寄托给一项爱好，归结为两个字：空虚。

朋友说：“我不明白，有的人为什么会不开心？”或许每个人注定在世上都有他自己的位置，谁也脱离不了自己的轨迹。今天身体不适，没有去打球，于是能够静下心来认真思考。忽然感觉有些凄凉。 整天坐在家里看电视，吃着一些甜腻腻的水果或零食，这样的生活其实很无聊。想看看书，但电脑一开时间就匆匆过去。

乒乓，我究竟该爱你多少？我不在乎别人的评论，我是个一意孤行的人，有人说我自恋，怎样说都好吧，只要我快乐，然而我能吗？多年来我一直在寻找快乐，并可以为此不惜一切，但我不能。没有什么能让我长久的快乐，或者我真的对快乐没有天分？

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从我握起乒乓球拍到现在已经有13年了，说到乒乓球，我和它还真是有一段不解不缘呀。

记得我第一次拿起乒乓球拍是我读四年级的时候，那时的我是我们班的班长，刚好学校举行乒乓球比赛，班里没有人参加，也不知道自己是那里来的勇气，从来打过乒乓球的我，竟然报名参加了，老师知道以后，用很奇怪的眼神看了看我，还开玩笑似的和我说，你可以吗？（那时长得比较矮）也是因为老师的一句话，原本还没有下定的决心，一下子就决定这事我非做不可了，但我毕竟是没有打过乒乓球，所以那次比赛我输了，尽管比赛是输了，但没有输掉我的信心，我就是一个那么好强的人，也是从那时候起我就开始了打乒乓球，还真没有想到不打而已，一打就不可收拾了。也没有人教我打乒乓球，只是自己一个人慢慢地琢磨，也许我是有点打乒乓球的细胞吧，六年级的时候，学校再次举行乒乓球比赛的时候，我拿了个第一。

上了中学以后，刚好学校开始组织乒乓球校队，我也成了其中的一员，但因为是刚开始成立，所以很多的东西都不完善，特别是那个教练，他的球打的并不好，从他那里我并没有学到很多的东西，在那里最大的得益是给我提供了一个打球的地方，每天可以和不同的人打球，可以从不同的人身上学到不同的东西，后来市里搞了一个中小学乒乓球比赛，教练让我们先比赛，我们都知道教练是要在我们之中选人去参加比赛，那时我拿了个第二，可教练并没有让我去参加比赛，我很疑惑，可也不敢去问老师，后来只听说去参加比赛的三个人当中，有一个是我们那次比赛拿第一的那个人，一个是教练的亲戚，一个是学校里一个老师的亲戚，我大概就明白了，我没有得去参加比赛的原因了，刚开始的时候心里很不平衡，心曾恨过那老师，可现在不会了，因为那怕当时我没有去参加比赛都好，最重要的是我并没有因为那件事而放弃了打乒乓球，反倒让我更努力的去学习乒乓球，去提高自己的技术。但也因为这样，爸妈出害怕我打乒乓球影响了我的学习，所以他们不准我打球了，所以我也停止了打乒乓球，高中那三年，我就更少打球了，因为那次比赛过后，学校也没有再给我们训练了，我也找不到伴和我一起打球了。

一直到我读大学的时候，我才开始又打回了乒乓球，也可以说我真正开始学乒乓球是从我读大学的时候才开始的，因为我读大学的时候，遇到了一位很好的老师，他教我打乒乓球，教了两年了，也是从这两年里我才开始认真的学起了打乒乓球。在大学里我深深地体会到，如果你想别人认识你、赏识你，你必须得有一技之长，而我的这一技之长就是乒乓球，由于我打乒乓球有一定的基础，所以我进到大学以后没有多久，我已经是我们学校乒乓球协会的教练了，很快的让很多的人认识我，我也认识了很多人，可以说我在学校里有了一个立足之地了，在我大二的时候我就成了我们学校乒乓球协会的会长了，说真的在我读大学的那段时间，乒乓球给了我很多的荣誉，也正是因为这样，所以我读大学生的时候，我一直都很认真的学习乒乓球，现在想起大一、大二那两年的生活，我对乒乓球真的差不多到了一种疯狂的状态了，我每天下午可以从四点多钟一直打到七点钟，让很多的人都佩服我不已，现在想起来也不知道自己那时为什么会对乒乓球如此着迷了，也许是我不想放过有人教我的机会吧，所以我一直努力着。在这期间我也参加了很多的比赛，也拿到了不少的奖。不过我觉得在这些比赛中，让我体会到最深地是，比赛的时候，比的不仅仅是技术，还有我们的心态。记得我在大学里第一次比赛的时候，我和一个女孩争第一，我和那女孩打球的环境很不一样，我比较喜欢静一点，那怕是当我嬴了一个球的时候，我也不喜欢别人的掌声，而她却不同，她刚好和我相反，她喜欢别人的掌声，当她嬴了一个球的时候，她希望别人给她掌声，正是有了这样的差别，所以在和她第一次比赛的时候，我的心都被她打乱了，所以第一次和她比赛的时候，我输了。当我和她第二次比赛的时候，我和她都已经是经历过不少比赛了，说真的我们的技术是差不多的，但是这次比赛是我嬴了，其实我知道比赛的时候，她也很紧张，我也是很紧张，但我知道我不能把无的紧张表现出来，不然我就一定输了，所以我在和她比赛的时候我一直都是面带笑容的，哪怕我的心里也是紧张的，哪怕我输了球都好，我都一直坚持，最终我还是以“比较好的心态”战胜了她。虽然说我大学时打乒乓球给了我很多荣誉，但那时我并不是我打乒乓球最快乐的日子，因为那时打乒乓球，是有一定的私心的，心里只想着，我必须得嬴，不然别人会看不起我的，所以那时打球心里就有了包袱，有时也挺压抑的，没有了以前打球时的那种轻松和快乐了。

等我差不多要毕业的时候，我退出了学校的乒乓球协会了，为自己的工作而奔波的时候，我再一次停了下来，当我工作安定下来以后，一次偶然的机会，和学校里的同事，一起打起乒乓球来的时候，我的心平静了很多了，不再像大学时那样打球了。我想不管我以后做什么都好，我都会试着去享受过程，而不是只看重它能够给我带来什么，我很庆幸我再一次拿起那乒乓球拍的时候，我的心已经改变了，也许是因为我已经长大，或者是因为我真的太喜欢乒乓球了，喜欢一样东西，也许就是因为这样东西可以给我们带来快乐吧。我和乒乓球，也许就像一个广告里的几句广告词说的那样“乒乓让世界认识我，也让我认识世界”当然我并没有让世界认识我，并我也因为乒乓认识了很多人，也让很多的人认识了我。

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〔一〕传播信息、知识、观念、促进经济贸易、沟通交流的作用。会展业属于服务业，具有服务业的共性，它作为企业之间以及企业与消费者、公众之间的一个有效的商务平台和交流中介，但同时它又不同于其它服务性行业，具有自身的个性，企业通过参加会展进行新技术、产品推广，可起到传播信息、知识、观念、促进经济贸易、沟通交流的作用，同时可为企业带来可观的经济效益和树立品牌形象，具有其他服务媒介不可比拟的优越性。

〔二〕提高主办城市知名度、带动地方经济发展的作用。事实上一次国际会议或展览会不仅带来可观的经济效益，还能带来无法估价的社会效益，这些社会效益有的是立竿见影的，而更多的是潜移默化、逐步发挥作用的。会展活动的开展可以提高主办城市知名度，从而吸引更多投资，带动地方经济发展。如财富论坛和apec会议在上海的成功举办，有力地提升了上海的国际知名度，以及推广了上海作为国际金融及商贸中心的地位，带动了以上海为中心的长江三角洲地区的经济发展。

〔三〕带动相关产业发展的作用。每一次会议或展览的举办将吸引大量的商务客和游客，即必然会带动交通、旅游、餐饮等第三产业的发展。而且会展业的继续发展，将使展览、会议场馆的数量增加，从而加快对基础设施的直接投入，带动第一、二产业的发展。据测算，会展业的最大带动系数为1：9，如果会展场馆的收入是1，那么所带动的相关行业的社会收入则是9。

〔四〕增加大量就业机会的作用。由于中国是一个劳动力充沛、资源相对短缺的国家。在改革开放的二十年中，第三产业吸收了大量劳动力，创造了不少就业机会，对于社会经济发展和社会安定有会展业的发展将带动交通、旅游、餐饮、基础建设等相关产业的同步发展，起着巨大作用。而这些行业的发展对增加大量的社会就业岗位将起着积极的作用，如北京申奥成功，就将造就几百万个就业机会。在中国，会展业虽然是一个新兴的服务产业，但是其带来的社会经济效益及创造就业机会的作用却是巨大的。

二、加入wto后中国会展业发展现状的分析

目前每年中国举办的各类会展超过1200个，是改革开放前二十几年内国内会展数量总和的10倍。据不全统计，1998年为1262个，1999年为1326个，2001年已超过1500个。从类型上看，会展已由综合性发展成为专业性，如汽车展、工业展、留学教育展等，并有一些专业会展得到了业界国际权威机构的认可。国内目前展览场馆有147个，部分展馆已具备举办国际展会的相应配套设施。会展主办单位除专业会展公司外，各专业协会、中介机构、广告公司、媒体、群众机构、院校等也纷纷加盟。与此同时会展业为主办者带来了巨额的利润和经济的空前繁荣，中国的会展业正以每年20％的速度快速发展。据不完全统计，近10年来，中国通过展览实现外贸出口成交额已达340多亿美元，内贸交易也达到 120多亿人民币。（资料来源：作者调研所得）

但是，从我国目前会展业发展现状来看，与国外同行业还存在着很大差距。

（一）管理体制上的差异。国外会展业的管理主要依靠行业自律机制和自律规范，政府的介入一般体现在基础设施的投资和国际大型展会的协助招揽上。但是国内尚没有统一的会展管理部门和行业自律组织。根据现行的展览管理办法，国务院各部委及其所属的工贸公司、外贸公司、协会、商会、中国贸促会以及其行业分会和地方分会、地方政府或省市级外贸主管部门、展览场馆、境外展览机构等都能举办展览会。这种多层次、多渠道办展的局面造成会展过多过滥，有些地方甚至出现了会展“泡沫”现象, 使得会展管理混乱。而且我国会展业目前依然维持计划经济形成的展会审批制、展览公司资格认定制，尚未与市场接轨形成优胜劣汰的竞争机制，以至有的展会虽然质量很差，组织和服务严重欠缺，但由于有政府作后盾而得以存在。

（二）展览场馆和设施上的差异。国内现有会展基础设施相对国外较落后，从展馆面积来说，全国展览馆总面积在100万平米左右，展场面积超过10万平米的大型展馆仅中国出口商品交易会展览馆、上海新国际博览中心、深圳国际会展中心等几家，与国际知名展览中心如米兰国际展览中心65万平米的展馆相比，国内场馆举办特大型展览、会议难度较大；虽然全国各个城市都有展馆，但大多面积小、功能单一、设施较落后、服务水平不高，不具有竞争力，更不具有接办国际名展的能力，多数展馆只能承办一些档次不高的展览。国外展馆不仅面积大，交通也十分方便，火车、地铁、直升飞机等交通工具可以直接抵达场馆。展览场馆提供全方位服务，包括会议室、办公场所、银行、邮局、海关、航空、翻译、日用品、商店、餐馆、仓库、停车场等，整体服务体系使展馆成为一座城中之城。我国展馆设施如餐饮、交通、通讯等配套设施相对于国外也有很大差距，尤其网络信息技术在国内展馆的应用还不普遍，制约了国内展览水平的提高。

（三）展会定位上的差异。多数展会缺乏明确定位，组织管理模式落后。同国际知名展览相比，我国展览缺乏明确定位。让参展厂商“食之无味，弃之可惜”。而有的展会则什么档次与质量的产品都一拥而上。有些名为国际名牌精品展，但实际上却是类似集贸市场的讨价还价，有些展会甚至成为处理积压商品的场所。有些参展商也缺乏定位，参展的目的不明确，而大多数厂商只是“坐以待客”。

（四）服务水平的差异。目前，在国内30多个展览会中，只有极少数展览会设立了相关的服务商、法律咨询机构、专业观众检录系统，大多数情况下，参观商和观众在参加展览会时遇到的一些问题难以解决，展会后的情况也无从了解。同时在硬件设施建设上仍有欠缺，如没有设立邮局、必备的商务服务部门和专线交通等，而这些方面，国外展览会可以说一应俱全。因此中国展会的服务水平有待改进。这方面我们可以学一学德国的汉诺威市。每年在这里举办的cebit展览会和国际工业展等大型专业展会，从世界各地云集于此的参观者的口袋里掏走数十亿美元。它的奥妙就在于一切围着展会转，围着参观者服务，展场布置把舒适放在第一位，空气流动，光线明亮，温度适宜，布局宽松，在众多展场之间，到处设有咖啡座，供人们休息、聊天、交流、业务洽谈，在市区乘车凭展馆出入证“一证通”，十分便捷。会展业是服务行业，不同于制造业，如果不在服务水平上花狠功夫，那中国的会展业势必无前景可言。

（五）会展人才的差异。目前我国会展业专业人员奇缺，大多数从业人员的专业技能和管理水平与会展业发达国家之间差距较大。这是影响我国会展业发展的重大制掣。展览专业人员奇缺除了历史原因外，相当重要的是，目前为止我国没有专门培养展览专业人才的场所。跟汉诺威和法兰克福一样，许多国外会展公司高级管理人员中的中国人都是从国内的展览公司挖过去地的。国外会展业发达国家的优势在于先进的管理经验、规范化的服务标准和流程以及先进的人才机制。因此中国会展业在培养专业人才的同时，也要建立先进的人才机制，防止人才外流。

三、加入wto后中国会展业发展对策的分析

去年12月11日中国正式成为世贸成员，那么入世后对中国会展业有何影响呢！根据《服务贸易总协定》的有关规定和中国政府公布的资料显示，11类142个服务贸易行业中，会展业不在其中。从入世谈判情况来看，我国政府并未对入世后的会展业开放作出承诺，世贸成员国也没有提出这方面的要求。另外根据外经贸部的有关规定，入世后，外商仍不能在中国注册成立独资的会展公司，但可以与中方成立合资公司。根据我国目前会展市场的实际情况，还不能取消审批制度，因此我国实行会展审批管理制度仍然有效，对这项规定也是符合世贸组织的规定，即对发展中国家的民族工业和新生产业进行保护。虽然有上述有利因素，但毕竟是“狼”来了，一定要有危机感和紧迫感。海外跨国展览机构已纷纷抢滩中国市场，设立机构或成立合资公司，如德国的汉诺威、科隆、依格多，意大利米兰国际展览中心等早已在北京、上海设立了分公司，中国展览业将面临外国同行更为直接和激烈的冲击。尚显稚弱的中国展览业将面临更激烈的竞争，会展经济将会以更快的速度与国际接轨。在这种形势下，我国会展业的发展既有新的机遇，但更多的是严峻的挑战。对此，笔者对我国会展业未来发展提出以下几点建议：

（一）顺应规则，发挥行业协会作用。进入wto后，政府痛下决心顺应规则，转变职能，退出对市场经济运作的直接干预管理。政企不分的时代一去不复返了，而企业可盼的关系协调、信息传递、市场规范等服务与管理的职能将由行业协会来实施。因此应发挥协会组织的作用，加强行业自律和协调。尽早成立全国性的会展行业管理组织，并采用计算机网络技术等高科技手段，建立覆盖全国的信息网络；理顺与海关、税务等相关部门的关系，取消价格多轨制，建立公开、公平、公正的展览环境和竞争秩序，在操作上力争尽快实现规范化，并与国际惯例逐步接轨。另外，政府职能的转变并不意味着市场的完全自由化，相的宏观调控会对展会的质量和会展公司的资质进行市场化、动态化和评估和认证，逐步从审批制过渡到标准制和登记制。使会展业能够有“法”可依，有“章”可循。据悉，目前我国政府有关部门正在制定展览业管理方面的相关法规，一些地方政府也在着手会展业的立法工作。如国内展览业的第一个地方法规--上海展览法规，已进入起草阶段，主要内容是理顺行政主管部门和海关、商检、工商、税务等部门之间的法律关系，克服多头管理的弊病，也将考虑展览公司办展的资质要求和法律程序。

（二）改进服务水平，加快人才培养。会展业属于第三产业的服务业，它不同与第一、二产业，是一个营销的过程，关键是人才、客户和服务，对资金的需求并不突出。服务水平的提高不仅要提高软件服务，如设立相关的服务商、法律咨询机构、专业观众检录系统，还要改善硬件设施建设，如设立邮局、必备的商务服务部门和专线交通等。加入wto后将有更多的外资和展览管理人员进入中国，将会带来国际会展业的先进经验、理念。有了好的理念，我们可以培养自己的会展人才，制定规则和制度，提高软硬件服务。会展专业人才奇缺是制约会展业发展的瓶颈，因此加快会展专业人才培养迫在眉睫。有关部门应及时组织举办展览专业人员的培训班、讲座。这种培训班、讲座非常重要，因为大专院校学习的学生从现在起少则3年，多则4到5年才能掌握专业理论，日子久远，远水解不了近渴。现从事展览工作的人员大多具有实践经验而缺乏理论知识和先进、现代的展览管理手段，若能通过短期培训，可达到立竿见影的效果。

（三）会展应走向产业化和品牌化。加入wto后，随着我国服务贸易领域的开放，外国会展公司的大举进入加剧了我国会展市场的竞争，促使了我国会展业面向市场，在竞争中进行跨地区、跨部门的战略重组，组建展览集团、实现资本扩张，提高企业组织规模，走上产业化之路。

会展业必须树立品牌意识，找准展会的龙头，发挥城市会展业的整体效应，才能加速会展经济发展。现在，经济全球化已成必然趋势，会展业的发展也不例外。从长远看，发展本地会展经济，必须面向国际，形成品牌。世界著名的展览城市，无一不是如此：提到德国的汉诺威，我们就知道这座城市里有电信技术、机械和设备工程等行业的著名展览会；提到美国的，我们会很快联想到comdex展；被称为“展览之都”的法国巴黎，时装、化妆品等展览在世界有名，且始终领导世界潮流；而香港是以珠宝、皮草、玩具等展览著称。不难看出，一个城市展览业的品牌与其本身的经济及产业发展特点是密切相关的。要大力发展会展经济，必须根据自身经济发展方向，树立会展业的城市品牌。树立品牌展会需有明确的定位。如果是具有成功办展经验并一直运作国内知名展会的公司，就须随时关注国际市场的行业走势，并主动与国外的相关机构强强联合，努力扩大展会在国际市场的知名度；如果公司运作的展会尚处在国内区域优势或开发新题材的会展公司，那你首要的经营思维应放在努力扩大自己的展会在国内的影响力，就像我国的海尔一样，成在中国，强在世界。

（四）可利用互联网，实现实物展览和网上展览交易之间的相互补充。对于互联网，人们普遍是喜悦多于忧虑。互联网时代的到来，给展览业带来了新的契机，网上展览成为展览业的新风景和新亮点。众所周知，场馆建设投入大、周期长、风险大，而在互联网上建立虚拟展馆、举办虚拟展览却可以节省大量时间和金钱，大大提高展会的效益。 我国展馆建设缺口较大，在北京、上海、广州等展览中心、城市扩建、新建展馆有一定的必要性，但在展馆建设上脱离实际、盲目攀比却非明智之举。我国展览业可以借助互联网赢得后发优势，一些规模小但信誉较好、富有管理经验的展览馆或展馆公司，可以凭借网上展览开拓发展空间、聚集新的竞争力。因为互联网具有无可比拟的渗透性和广泛性，可以超越时空的限制。但是，即使在相当完善的互联网时期，网上展览和交易也不会完全取代传统的展览和交易，二者只是更好相互补充和优化配置，更加完美而已，因为二者各自有着互相不可替代的特点和作用。

（五）以展“促”会，以会“兴”展。会议是报告会、研讨会、交流会、说明会和讲座的统称。会议是展出者在展出地方市场为其产品和服务扩大影响的一种直接而有效的方法。会议可以吸引相应行业的许多行家，决策人物和有影响的人物；会议可以是介绍产品性能，用途，使用方法；可以探讨生产、供应、销售等各个环节，也可以在展览不能表达的特殊情况下，为展览作补充。由于展览会的形式比较单一，所以以丰富补充展出内容为直接目的的会议显得必不可少。展览和会议，两者是相互配合，相互补充的活动，唯有如此，展会的多元化功能才能得到充分发挥。

（六）积极引进外资，提高会展业利用外资的质量和水平。中国加入wto后，外资进入中国展览业将不可避免。在看到外资抢占我国会展市场份额的同时，也应看到外资的引入能够提供我国展览业设备改造和技术革新所需的资金，能够带来会展业经营和运作的先进理念和管理技术，从而在一定程度上推动我国展览业的健康发展。因此，我们应在为我所用的原则下积极地引进外资，尽快实现会展业的规范化发展。

（七）利用本土优势。目前，世界各国的会展都是由本国的行业组织来主办的，不仅要得到外国的参展商认可，更主要的是还要得到本国企业的积极参与。在这方面，国内会展公司较国外同行有明显的优势。但目前我国许多企业对参展不够重视。因此国内会展公司应利用本土优势，比国外公司更早的使国内企业认识到会展作为企业之间的一个有效的商务平台，具有其它营销媒介不可比拟的优越性，企业通过参加会展进行产品推广、树立品牌形象将成为企业的重要营销活动。提高国内企业对会展功能的认识、加强企业的展示能力对我国会展经济的健康发展无疑有着重大意义。

（八）以合求寸，多元发展。因我国的会展业已将步入白热化竞争时代，一些刚起步或在会展界举步维艰求存的会展公司，要开发新项目已实属不易，为求得生存，不妨考虑一下与国内外知名的展会合作，专做展会代理商赚取佣金，同时也可从大公司学到一些良好的展会运作经验。代理展会也需注意一些常识，如与国外的名展合作时要考虑一下，我国的参展产品在国际市场是不是具备竞争力，国内企业赴外参展后能否起到促销效果；反之，为国内名展寻找国外参展商时，又要考虑该行业在我国的竞争现状，国外厂商是否有急于抢滩中国市场或扩大在华市场份额的意愿，这些都是决定代理招展成败的关键。

会展经济，其实是一个很大的产业，你只细想一下：世界各国为争办奥运会、足球锦标赛及其它体育赛事时的努力；其次有文艺汇演或大型音乐会的热烈场面；还有各种经济、学术论坛的媒体造势或各类招商引资活动；再有全国各地的各种什么节或其它的一些大型公关活动及会务接待等。以上种种，其实都属于会展经济的范畴，因此，建议一些会展公司不要老是把眼光盯在商业展览上，只要你在申领营业执照时多考虑一下它的经营范围，会展业的空间还是很大的。

综观国际会展业的整体情况，欧美发达国家无疑在国际会展业的竞争中占据绝对优势，这是和西方发达国家在在资本、技术、信息方面的绝对优势分不开的。对于发展中国家来说，随着全球经济一体化的进程，会展经济的理念已经为大多数国家所重视，地区经济发展的不平衡虽然影响了发展中国家在会展业中的市场占有率的绝对数值，但是发展中国家经济发展的巨大潜力也吸引了会展这一前瞻性行业，使它们成为国际会展业今后几年继续保持增长的关键因素。中国是当今世界上gdp增长速度最快的国家之一，是世界第一人口大国，但中国在国际会展业中地位远不能与中国的国际地位相匹配。因此，笔者坚信中国会展业的发展空间巨大，只待人们去开拓，但笔者希望国内会展公司在国外会展巨头冲击下，“与狼共舞”，在竞争中求发展，在挫折中学习。 wto不可怕，竞争更不可怕，可怕的是只有等待、观望的心态和短浅、狭隘的眼光。调整好心态，摆下姿势，大处着眼，小处着手，wto对中国会展公司才可真正称得上是一件皆大欢喜的事，中国会展公司也因此与时俱进、与日同步，在国际新舞台上演绎新篇章创造新辉煌。

1、在当地晚报刊登广告：XXX药品，为健康保驾护航！

2、在当地晚报刊登产品登陆信息、产品见面有礼的促销信息。

3、当地电视广告

4、在大型社区、高档写字楼、机关大院大量派发产品DM单并公告活动主题。

5、卖场门口利用海报、横幅、展板等工具进行促销信息发布。

6、卖场室外设立促销台，促销人员进行解说、赠品展示、散发宣传单并引导人流到货架购买。

7、卖场内布置抢眼的促销POP，明确促销信息，刺激即兴购买。

还有一个超市的方案你参考一下：

1.选择合适的卖场。

（1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、?定价等；

（2）人流量大。形象好，地理位置好；

（3）超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。

2.制定有诱因的促销政策。

（1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

（2）尽量不做同产品搭赠（如"买二送一"），避免降价抛货之嫌，否则结果可能"打不到"目标消费者，反而"打中了"贪便宜低收入的消费群。

（3）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果；

（4）注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品XX元。赠该超市购物券一张；买该超市商品XX元，赠本公司产品一份。

（5）面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。

（1）广告宣品设计的原则

①广告宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调--与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向--更实惠、更大克重、更营养；儿童用品宣传风格--产品好吃／好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。

②POP上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。

③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等"藉口"。

④写清楚限制条件。如限购5包／人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。

（2）赠品选择原则

①尽可能是实惠而新颖的常见用品（太"生僻"的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受）。

②高形象。低价位。如挂表、围裙、T恤、计算器等。

③最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。

④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。

4.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。

促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估--根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估；费用预估--根据销量预估配备相应的物料（广宣品、礼品）并根据所选超市

的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。

5.规定业务代表回访频率，维护活动效果。

如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上（促销**、理货员、业务员）。规定责任人保持对促销商场的高频回访率．完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。

6.各项人员、物料准备工作有完成排期表。

以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。

7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。

促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丢失；促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不清楚：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责；促销期出现意外事件却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人……

以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员。每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺利展开。

8.各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。

管理制度：（1）业务代表回访要来及工作日报表--填表人：业代：内容：回访时间，检查备货陈列情况记录，跟进工作记录，需支援问题；汇报人：项目经理／销售经理。

（2）促销员工作日报表--填表人：促销员；内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其他异常信息；汇报人：促销现场负责人（如促销主管）。

（3）促销日报表--填表人：促销现场负责人（如促销主管）；内容：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其他异常信息；汇报人：项目经理。

（4）促销效果检核表--填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）；内容：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与店方合作状况等方面检核记录：汇报人：项目经理／销售经理。

（5）奖罚单--按岗位职责及奖罚制度，根据促销检核结果作出奖罚。

（6）促销费用支出单--包括推头费、促销费、促销员工资单等。

总结：

一个周密的超市促销执行方案应包括如下内容：

1.背景：为什么做促销--新品推广？节日促销？竞品攻势……意在向上司说明促销活动的必要性。

2.策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？如对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度。

3.内容：时间；地点；执行人；促销政策，如实赠欢级、时间或数量限制；广宣方式与陈列方式，如手绘POP数量及张贴位置、DM数量及发放时间和频率、堆头POP数量及陈列要求；促销活动各岗位职责说明，工作内容分解培训及奖罚制度；管理表单；效果预估；费用预估。

超市促销活动准备要点

1、谈判技巧。

（1）谈判前做好充足准备：①了解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点、很客气地告诉对方此次谈判大约用要多少肘间；②准备好充足的谈判工具，包括：促销政策展示、赠品展示、促销前该店的销量记录、促销后该店的销量预估、销量增长（预计）曲线图、利润增长（预计）曲线图、促销现场布置效果图。谈判制胜的技巧是让对方深切感

受到此项活动带给他们的利益，图例、数据、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。③话术提纲，包括：谈判需达到的目的（备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等）；谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，对店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。

（2）其他技巧：①注意控制自身情绪，保持平静理性的状态，避免急于求成、不耐烦、兴奋等；②不做超出自己职权的许诺，不要夸大其辞；③欲擒放纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过"艰苦"谈判之后的让步会让对方更有"成就感"；④掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又提出另一个较低要求给对方选择；⑤谈判不能达到共识时可暂且搁下稍后再谈；⑥如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容。

（3）确认谈判结果：签定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式，店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。

2．准备工作注意事项。

（1）准备工作责任到入，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。

（2）如果活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导。

（3）陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起现场混乱，给店方造成不便。

（4）活动前应制作相关人员通讯录，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系入（如柜组长）是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理）、如何联系。

（5）超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，所以最好在促销前与店方达成共识，请店方约束工作人员在促销期间不得向厂方促销员索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。

促销活动现场执行注意事项

1.促销第一天，销售人员／促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进行现场辅导。

2．促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。

3．促销人员应明确促销目的和促销政策，掌握推销技巧。促销目的不仅是销售产品，还包括消费者直接／间接参与人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情，以及本品和竞品售卖信息、使用信息的反馈。推销技巧包括推销心态（推销从顾客说"不"开始，不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态，推销的诀窍是积极主动）、推销话术（消费者

异议回答话术、目标消费者等）。

4．管理：（1）礼仪、服装、工作纪律、拉核方式、需填表单、薪资及奖罚制度；（2）主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作作出检核打分，并通知当事人；（3）主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量、评估业绩、宣读检核结果、了解存在问题，及时互动寻求改进。

5．告知是促销成功的关键：（1）消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息：（2）店内货架上有促销告知信息：（3）堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目传达促销内容；（4）在超市内非本产品销售区域，告知促销信息并指明本产品销售位置；（5）收款台、出入口是重点告知区域。通过以上5个告知点的布置，消费者随时都可以接触到本品的促销信息，这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。

超市促销活动总结要点

1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。

2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。

3.现场照片。

4.活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。

5.竞品信息、消费者直接／间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。

6.项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具"对店方作出汇报"，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。

7.活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见。

8.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚

希望对你有帮助!!